WeLa mise en place d’une stratégie de prospection commerciale B2B est radicalement différente de ce à quoi les commerciaux expérimentés en B2C sont habitués. Maintenir la croissance des ventes B2B nécessite de s’adapter à des pratiques en constante évolution.

Définir clairement son entonnoir de vente et personnaliser son approche client font partie des premières étapes de l’évaluation de votre stratégie de prospection commerciale B2B. Lorsque vous choisissez de mettre en place un système de téléphonie VoIP et un logiciel de prospection commerciale, vous permettez à votre entreprise de bénéficier des avantages liés à l’augmentation du nombre de prospects et de conversions, tout en évitant les écueils liés à la faiblesse des processus de vente.

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